什麽是(shì)要素品牌戰略——成都江天勝春網絡建設分享

在B2C ( businesstocustomer，即企業對消費(fèi)者的電子商務模式)行業，人們願意多花錢買名牌早已是(shì)不争的事實。諸如奔馳、香奈爾和索尼之類的知(zhī)名品牌, 這些産品雖然價格不菲,卻在消費(fèi)者心目中有着獨一無二的地位,無論這種影響力來源于其耐用的質量、精良的工藝還是(shì) 對于身份的象征。

在消費(fèi)品領域,人們早就認識到了強大而有吸引力的品牌的優勢,不過,最近卻出現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象 ,即爲那些構成最終成品的要素打品牌。

畢竟，最終成品是(shì)由各個要素組成的,那爲何不推廣并利用這些組成要素呢?

如果應用得當,要素品牌策略可以讓要素和成品生産商達到雙赢。而這對于日益精明、對所購買産品的組成成分有質量要求的消費(fèi)者來說無疑也是(shì)- -件好事。 如果消費(fèi)者對所購買的産品非常滿意，生産商的業務就會欣欣向榮,而這隻會促使他們爲消費(fèi)者提供更好的産品來滿足其需求這樣,就形成了-一個良性循環。

通常意義上的品牌化可能已經達到飽和，甚至催生了“去(qù)品牌化”的浪潮。但(dàn)要素品牌化的出現(xiàn)爲人們認識品牌的力量提供了一個全新的維度。

下(xià)面,讓我們來詳細了解一下(xià)要素品牌化吧。

在當前這個競争激烈、全球化進程日益加快、消費(fèi)者偏好已經定型的市場環境下(xià),基件公司目前采取的市場推廣措施有一定的局限性。 随着消費(fèi)者變得越來越成熟,向他們推銷産品就越來越難了。不過,這也爲接近消費(fèi)者開辟了一-些新的途徑,給生産商提供了更多銷售産品的機會。要素品牌化就是(shì)其中的一種途徑。

很多研究表明,受過教育的消費(fèi)者喜歡包含有品牌的要素的産品,而且願意爲此多花錢。例如,英特爾公司的成功就歸功于其要素品牌戰略。不過,在上世紀80年代初,剛提出要素品牌這一概念時 ,英特爾就像是(shì)在賭博。當時，英特爾銷售額僅5億美元,卻在接下(xià)來的三年中投人了1, 1億美元進行要素品牌推廣，結果公司既深化了要素品牌這一理念,也促進了業務發展。英特爾從其他推行過要素品牌理念的公司,如美國的紐特公司和杜邦(特氟龍、英威達地毯、萊卡等) , 挖來了一一批經驗豐富的專業人士 ,很多業内人士認爲英特爾的這-舉措太冒險了，但(dàn)事實證明它很有分寸。

現(xiàn)在,英特爾這一-品牌已經家喻戶曉,它主導了計算機處理器市場。2006年， 英特爾調整 了其品牌理念,開始了從要素品牌到主品牌的轉變。

然而,利用要素品牌策略推廣産品并非易事。如果你的産品直接面向終端消費(fèi)者,那你就能利用各種渠道;如果你的産品隻是(shì)其他公司産品的某個成分或要素,那你和消費(fèi)者之間的關系就隻能依賴提供最終産品的公司。

而這個公司可能不願幫你聯系他們的客戶。在這種情況下(xià)，要 素品牌或許可以幫助增強供應商的力量,創造客戶需求,從而提高銷售額。在很多情況下(xià),公司由于缺乏資源而無法推行要素品牌戰略,其所需條件包括:

口成分或要素必須高度差異化而且必須能夠爲客戶創造可持續價值，比如抗菌技術第一-品牌美 克邦或防水布料品牌戈爾特斯(G0rC-Tcx )。

成分或要素對最終産品的性能起關鍵性作用,如高性能汽車中使川的布倫寶刹車或者高級比賽用自行車上使用的禧瑪諾齒輪傳動裝置等。下(xià)遊公司也支持要 素生産商在要素品牌化方面所做的努力,因爲已經爲此做了巨大的投資。最終産品本身追求很高的品牌價值,并能因此使其産品實現(xiàn)差異化，都已經把其品牌認知(zhī)很好地傳達給了消費(fèi)者。

目前,推行要素品牌化理念的公司還有很多。

我們将分析它們提供的産品及用于市場推廣的各種方, 并将這兩點結合起來,以便教給你一種清晰、簡便的方法,幫助你實施自己的要素品牌化理念。

作爲一個市場營銷領域的概念,要素品牌化已經提出很久了,但(dàn)直到最近才流行起來。早在20世紀上半葉,知(zhī)名化公司赫司特和巴斯夫就已經開始采用要素品牌策略向價值鏈後端的消費(fèi)者推銷其染料( Indanthren)和合成劑(Hostalen)8了。在美國, 20世紀60年代,杜邦公司針對其産。特氟龍(eflon)也采取了相(xiàng)似的策略并獲得了成功。不過,最能體現(xiàn)要素品牌化戰略對銷售的刺激作用的案例還是(shì)上世紀80年代初計算機制造商英特爾借助"ntellnslde*策略所取得的巨大成功。

無論對要素生産商還是(shì)最終成品制造商來說，要素 品牌化都有優勢。很多供應商都開始模仿英特爾推行自己的要素品牌化市場營銷理念,以改變其産品無人知(zhī)曉、很容易被替代的窘境。自要素品牌化概念問世以來，越來越多的公司都認識到了其獨特的優勢,同時也發現(xiàn)了如何成功地實施要素品牌策略。